“我们不做最便宜的设备，但要做在同等价格下最好的设备！”赛普创业之初，总经理刘洹林就确定了这样的抉择。
定位营销，是针对客户群不来提供服务的。不同的客户在选用同类型的产品时，高中低端，需求完全不同。
低端市场门槛最低，高端市场却在提供完美服务。同样是卖冰淇淋，路边的档口，一台冰箱就是全部家当，而哈根达斯却要五星级酒店为背景。
赛普在创业之初，定位于以质量服务于中、高端客户。
2004年，高速发展空分行业进入国家宏观调控阶段，赛普成立之初，便进入了激烈的市场竞争之中。前有资本雄厚，技术超前，具有丰富国际经验的跨国公司，身边又有数十家开封同行企业。
服务低端客户，为价格牺牲质量，这是低端市场规律，更是很多小型空分设备供应商不需要思考的选择。
初始的赛普毕竟太小，并没有足够实力的吸引中端客户的目光。
不介入低价竞争圈，似乎保证了企业的利润。但对于03年的赛普，却是把一个小小的新生企业放在了资金雄厚、技术成熟的竞争对手丛中。仿佛一只初生的小牛，却闯进了强健的牛群之中进行抢食。
生存是企业的第一要求，而定位又要求他们放弃身边可以唾手可得的合同。
做，就做好的企业，这是刘洹林心里的执着。
赛普的创业者似乎都有些理想色彩。放弃外企高薪的刘洹林，精力充沛，思维敏捷，饱览群书，长于思考。带着饱满的创业激情创办了赛普。总工程师的杨长青，毕业于西安交大，讷于言行，勤于做事，本该专心做学问的人，放弃了西南某大学的教授之职。副总经理叶涛，毕业于西安交大，是开封人大代表，从事空分技术、教育、管理工作20余年。
赛普所坚持的市场定位，这时仿佛只是一种愿望，现实上却阻碍了企业生存。
为抓住某一层次的客户，注定要牺牲另一层的客户，定位是一把双刃剑，此时它可怕一面完全显露。
为此，赛普几经沉浮，险险触礁。
市场如同一块试金石，没有市场验证的决策，只是美丽的海市蜃楼。
寻找客户的过程，对那时的赛普，不再是一个单子，不再是一份利润，更重要的意义是在验证企业决策的正确与否。
经过次次接触洗练，普阳钢铁有限公司开始了与赛普的第一次合作。至此，一期，二期，直至第七套设备连续交给了赛普。其间，客户更换了几届领导，也曾进行过公开招标，但是，橄榄枝还是伸向了赛普空分。
有道者创造机遇。
赛普在完成合同的过程中，以踏实所为，认真努力实践了自己诺言。
与众不同的定位理念，源于赛普那种敏锐的市场感觉，与对决策的自信。正是这种正确的定位，明确的取舍，成就了今天的赛普，创造了今天的奇迹。
